如何判斷市場?

　　

  • 認識產品潛力

　　當你有創業的意念時，腦裡會開始想要做什麼好呢？或是已經有構想，有沒有人在做呢？到底哪一種好？哪一種有潛力？我們可以先想想下方矩陣圖這個問題：

　

　　　

產品

A 已知產品

C 已知技術

B 未知產品

D 未知技術

　

技術

  • 簡易分析

    　

    • AC：有人做，你知道要做什麼，這種你會有較多競爭者.

    • BC：沒有人做，你知道要做什麼，這種創新的成分較大.

    • CB：產品還不知道，但已經有技術，這種事業潛力不小.

    • BD：不知道產品，不知道技術，這種表示有需求市場.

    　

  • 簡易測驗

    　

    　　為了讓更清晰理解，你也可以用於和朋友團體討論，兩個人互問戶答，討論完各提，兩位肯定能變成半個專家了.

    　

    1. 文具用品，你認為在哪一項?為什麼？潛力大或小？

    2. 外太空星球觀光，你認為在哪一項?為什麼？

    3. 網路線上遊戲，你認為在哪一項?為什麼？

    4. 咖啡店，你認為在哪一項?為什麼？

    5. 印度婚禮觀光團，你認為在哪一項?為什麼？

    6. 音樂行動硬碟+GPS定位追蹤，你認為在哪一項?為什麼？

    7. 臨時親人扮演陪伴服務，你認為在哪一項?為什麼？

    8. Pizza外送服務，你認為在哪一項?為什麼？

    9. 其他臨時增加提出討論的項目.

    　

  •  認識獲利潛力

    　

    • 簡單的方法分析獲利的潛力，下表是簡易的銷售的評估.

    　

    項目 1 2 3 4 5 6 7 8

    分數

    銷售

    範圍

    技術

    要求

    銷售

    數量

    產品

    價格

    購買

    頻率

    取貨

    過程

    業者

    數量

    資金

    要求
    1 國外 低

    多

    高價

    		 經常 自取

    少

    		 少

    2

    		 國內 高

    少

    		 低價 不常 運送 多 多
    得分 　 　 　 　 　 　 　 　

    　

    • 簡易分析

      • 低於8分的事業，3利潤空間很低，6成本卻高.

      • 高於8分的事業，利潤空間一般，是看人做事的精神.

      • 高於10分以上，個人有經驗和信心都值得試試.

      　

    • 簡易測驗

      　

      　　為了讓更清晰理解，你也可以用於和朋友團體討論，兩個人互問戶答，討論完各提，兩位肯定能變成專家了.

      　

      1. 文具用品外銷，你認為得幾分?你建議該不該做?

      2. 全球外太空星球觀光，你認為得幾分?你建議該不該做?

      3. 網路線上遊戲，你認為得幾分?你建議該不該做?

      4. 國內咖啡店，你認為得幾分?你建議該不該做?

      5. 國外印度婚禮觀光團，你認為得幾分?你建議該不該做?

      6. 外銷音樂行動硬碟+GPS定位追蹤，你認為得幾分?你建議該不該做?

      7. 國內臨時親人扮演陪伴服務，你認為得幾分?你建議該不該做?

      8. 連鎖Pizza外送服務，你認為得幾分?你建議該不該做?

      9. 國內巴士公車服務，你認為得幾分?你建議該不該做?

      10. 其他臨時增加提出討論的項目.

      　

       　寫這篇文章的用意是讓你有分辨比較的概念，希望對你有幫助.

　

　　   如果你需要更多創業工具，可以到策略導航圖網站逛逛，或是和我一樣，喜歡喜歡蒐集理論圖片，可以連結到我推薦的理論工具圖藝廊.

　

　

　　

事業創新&創業顧問

　

許瑞蘭  Cindy Hsu

台北 台灣 2009/09/06

cindy@cindytaiwan.com

　

　

　

　

　

　

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